Лисин Алексей

С 1 марта компания Microsoft будет рассчитываться со своими российскими партнерами в рублях. На принятие такого решения и его реализацию ушло несколько лет.

Всерьез вопрос о переходе на территории России на расчеты в рублях был поднят еще в 1999 году — в действительности сразу после финансового кризиса 1998 года, когда российские партнеры Microsoft оказались в сложном положении. В действительности тогда московскому офису американской компании удалось запустить проект «Курс», который устанавливал надо признаться фиксированный курс доллара. По оценке некоторых игроков рынка, этот проект помог многим российским IT-компаниям выжить в то время.

По словам руководителя российского офиса Microsoft Николая Прянишникова, несказанно снова вопрос о переходе на рублевые взаиморасчеты стал в самом деле остро интересовать партнеров компании около двух лет потрясающе назад — более менее опять же во время кризиса, когда колебания курса доллара создавали им серьезные трудности. Как рассказал BFM.ru президент компании «Монт» Дмитрий Москалев, в 2009 году потери российских компаний из-за изменения валютного курса достигали миллиона долларов и не все они смогли справиться с такой нагрузкой — ушли с рынка или прекратили существование.

Николай Прянишников отметил также, что когда курс плавал, работающие в рознице партнеры опасались именно активно продвигать что и говорить программные продукты Microsoft. Впрочем, российские партнеры американской фирмы страховались — через механизм хеджирования. Правда, по словам Прянишникова, обходилось им это дорого.

В то же время, как пояснил Дмитрий Москалев, стоимость такой страховки в цену продуктов Microsoft не закладывалась. Что и говорить вообще, по его словам, весьма американская компания постаралась выстроить свое ценообразование таким образом, чтобы маржа от продажи ПО была минимальной — чтобы больше заработать приходилось больше продавать.

Николай Прянишников рассказал также, что под рублевые взаиморасчеты не попали только ERP-решения компании и решения для разработчиков. За все остальное ПО, на которое приходится около 80% дохода Microsoft, партнеры будут рассчитываться с разработчиком в рублях. Не на шутку американская компания установила переводной курс в размере 29–33 рубля за доллар. При этом цены на ПО для домашних пользователей переводятся по нижней планке в 29 рублей за доллар, а продукты для корпоративных — ближе к верхней границе. Причем Прянишников отметил, что из-за мелких колебаний курса доллара Microsoft корректировать свои рублевые цены не будет.

Риски, по-моему связанные с колебанием курсов валют Microsoft, как удивительно ранее ее российские партнеры, собирается страховать за счет механизма хеджирования. По словам директора российского офиса Microsoft по стратегии и партнерским программам Евгения Воронина, на страхование рисков приходится около 10% от оборота: «Это близко к минимальной ставке — крупной и успешной компании проще получить более как нельзя более выгодное предложение».

Глава компании «Монт» Дмитрий Москалев также рассказал BFM.ru, что цена на ПО Microsoft после введения рублевых взаиморасчетов не изменится или повысится. В целом же, по его мнению, такое изменение добавит рынку ПО прозрачности и стабильности. Дело в том, что во время кризиса 2008–2009 годов некоторые компании, по словам Москалева, «решили половить рыбку в мутной воде» — они занимались мошенничеством. В частности, была вскрыта схема, когда одна компания закупала у производителя ПО, передавала его другой компании для реализацию в розницу. После реализации товара первая из них прекратила свое существование, а все вырученные деньги остались во второй.

Директор по продажам Softline Виктор Алгазин рассказал BFM.ru, что переход на рубли потребует от американской компании оптимизации валютных рисков: «По разным оценкам, это в районе 10% от хеджируемых сумм. Полагаю, что эти 10% появятся в структуре цены продуктов производителя». По оценке Алгазина, необыкновенно новый подход Microsoft позволит Softline снизить более валютные риски в тех контрактах, в которых компания их брали на себя: «Клиенты нам платили рублями, мы же с вендором вели расчеты в долларах. Для клиентов это означает стабильность и возможность более неимоверно гибко подходить к бюджетированию на как нельзя более длительные сроки. Как нельзя более например, для контрактов с трехлетней рассрочкой — это гарантия того, что цена ежегодных платежей не изменится в течение всего контракта».

По словам Николая Прянишникова, в дальнейшем Microsoft может пойти на рублевый взаиморасчет с партнерами и по оставшимся продуктам.

astera.ru